Metóda na rozhodovanie
Cena predplatného nie je celkovou cenou rezervačného systému.
Porovnávajte rovnaké obdobie, rozsah funkcií a predpoklady. Model by mal oddeľovať fixné náklady, náklady podľa využitia, internú prácu a hodnotu získavania zákazníkov.
Ide o metódu výpočtu, nie o prísľub úspor. Použite sumy zo svojich faktúr a zmlúv. Ak vám sprostredkovateľská platforma prináša nových zákazníkov, započítajte tento prínos samostatne.
1. Zvoľte časový horizont a jeden porovnávací vzorec
Pre malý salón je praktický dvanásťmesačný horizont. Celkové náklady zahŕňajú predplatné, poplatky podľa využitia, správy, zavedenie, internú prácu, doplnky a očakávané náklady na odchod. Neodpočítavajte hodnotu získavania zákazníkov bez samostatného, doloženého predpokladu.
Pracovný vzorec: TCO = fixné poplatky + poplatky podľa využitia + zavedenie + čas zamestnancov + doplnky + náklady na odchod. Dôsledne používajte sumy bez DPH alebo s DPH.
2. Oddeľte fixné a variabilné náklady
Predplatné sa porovnáva jednoducho, zatiaľ čo provízie rastú s hodnotou a počtom návštev. SMS môžu byť súčasťou balíka, ďalej predávané systémom alebo účtované priamo salónu. Zaznamenajte sadzbu, počet udalostí a rozsah sezónnych výkyvov.
Nepredpokladajte, že každá návšteva z katalógu podlieha provízii alebo že každá rezervácia znamená nového zákazníka. Vychádzajte z konkrétnej zmluvy a oddeľte získavanie zákazníkov od obsluhy vlastnej klientely salónu.
- predplatné za prevádzku a limity aktívnych osôb
- provízia z prvej alebo každej návštevy podľa zmluvy
- SMS, e-mail a ďalšie komunikačné kanály
- platené integrácie, zariadenia a dodatočné úložisko
- náklady na spracovanie platieb, ak sa uplatňujú
3. Oceňte čas zamestnancov a prevádzkové chyby
Zavedenie vyžaduje nastavenie služieb, rozvrhov a oprávnení, import a školenie. Skutočné hodiny vynásobte úplnými hodinovými nákladmi osoby, ktorá prácu vykonáva. Pripočítajte pravidelný čas na zosúladenie údajov, ak systém nedokáže zachytiť zdieľané zdroje alebo kolízie v rozvrhu.
Náklady na chyby založte na skutočných udalostiach: dvojité rezervácie vybavenia, prázdne medzery, nedostavenie sa na termín alebo ručné opravy údajov. Nezadávajte ľubovoľnú sumu bez histórie alebo výslovne opísaného scenára.
4. Zahrňte náklady na odchod a vlastníctvo kanála
Overte, či možno zákazníkov, služby, zamestnancov a budúce návštevy exportovať v opätovne použiteľnom formáte. Náklady na odchod zahŕňajú export, čistenie údajov, výmenu odkazov a čas zamestnancov na ďalšiu migráciu.
Sprostredkovateľská platforma môže prinášať hodnotu ako akvizičný kanál. Vlastný systém obsluhuje zákazníkov získaných salónom. Dobré rozhodnutie môže kombinovať obe možnosti bez toho, aby ich považovalo za totožné.
Prevádzková podmienka
Podklady pre váš výpočet
Zhromaždite ich z faktúr, zmluvy a štyroch reprezentatívnych týždňov.
- Cena programu, fakturačné obdobie, počet prevádzok a limit aktívnych osôb.
- Návštevy podliehajúce provízii a zmluvná sadzba.
- Počet správ podľa kanála a jednotková cena.
- Hodiny na nastavenie, import, školenie a mesačnú správu.
- Poplatky za integrácie, platby, zariadenia a doplnky.
- Náklady na export a podmienky ukončenia zmluvy.
- Samostatne: zákazníci a hodnota skutočne získaní prostredníctvom sprostredkovateľskej platformy.
Auditovateľnosť
Porovnávacia tabuľka bez skrytých predpokladov
Každý riadok potrebuje zdroj. Ak hodnotu nepoznáte, zapíšte rozpätie namiesto nuly.
| Položka | Zdroj | Výpočet |
|---|---|---|
| Predplatné | Cenník alebo ponuka | Mesačná cena × 12 alebo ročná cena |
| Provízie | Zmluva a faktúry | Spoplatnené návštevy × hodnota × sadzba |
| Správy | Cenník kanála | Počet správ × jednotková cena |
| Interná práca | Odhad majiteľa | Hodiny × úplné hodinové náklady |
| Odchod | Podmienky exportu | Export + čistenie údajov + zmeny kanálov |
Overte predpoklady o produkte
Kalkulačka Ariveno ukazuje iba jednoduchý scenár provízií. Na nákupné rozhodnutie použite celú vyššie uvedenú metódu.
Použite vlastné čísla
Porovnajte dvanásť mesiacov a pri každom čísle uchovajte zdroj.
Ariveno používa pevný program za prevádzku. Na oboch stranách porovnania pripočítajte správy, zavedenie a internú prácu.
14 dní bez poplatku za predplatné. Vyžaduje sa platobná karta. Vyberte krajinu a zobrazí sa cena predplatného. Predplatné sa automaticky obnovuje, ak ho nezrušíte pred koncom skúšobnej doby. Voliteľné SMS sa platia osobitne. Úplný cenník a podmienky